The Best Salary Negotiation Tactics

Löneförhandlingar kan vara svåra affärer. Om du inte har insidan på vad en arbetsgivare är villig att erbjuda, kan du komma för högt när du blir frågad om dina löneförväntningar och sedan prissätta dig ur ett erbjudande. Att komma lite hög är en sak, men om man ber om en lön som är tusentals dollar mer än företaget har budgetat för, finns det inget utrymme att förhandla.

Å andra sidan är det viktigt att få betalt vad du är värd - du vill inte utnyttjas. Du vill inte heller sluta resenting din chef för att betala dig. Och självklart måste du tjäna tillräckligt för att betala räkningarna.

Vad är det bästa sättet att förhandla om lön? Dessa löneförhandlingstekniker hjälper dig att förhandla om ett rättvist kompensationspaket. Här är löneförhandlingstaktik, bland annat hur man utvärderar ett erbjudande om arbete, förhandlingar om lön och förmåner och hur man gör ett erbjudande om man vill få en högre lön när man får ett jobb från en arbetsgivare.

Topp 5 Löneförhandlingstaktik

1. Var patient

När du intervjuar för ett jobb och vill diskutera lön, var tålamod. Försök att inte få ersättning tills arbetsgivaren ger dig ett erbjudande. Om en arbetsgivare under en intervju frågar dig vad dina lönekrav är, säger du att du är öppen i förhållande till arbetets ställning och ansvar.

2. Utvärdera jobbet

När du väl har fått ett erbjudande, utvärdera det noggrant. Det finns fler faktorer som kommer till spel än bara grundlönen. Till exempel kanske du vill fråga om möjligheten till provision, bonusar och prognostiserade löneökningar, liksom förmåner, timmar och marknadsföring och tillväxtmöjligheter. Alla dessa faktorer påverkar ditt årsresultat och tillgänglig utgifter. Till exempel kan positionen betala mindre än vad du hade hoppats på, men om de medicinska och tandvårdsmässiga fördelarna är generösa, kan det potentiellt spara dig tusentals dollar om året i medicinska räkningar.

För varje potentiell position, registrera denna information i en organiserad checklista och jämföra fördelar och nackdelar för att fatta ett välgrundat beslut.

3. Tänk på ett motbjudande

Ett av de bästa sätten att öppna diskussionerna efter att ha fått ett erbjudande är att be om ett möte för att diskutera erbjudandet. Här är en röstbrevboks och ett motbjudande e-postmeddelande som du kan använda för att initiera samtalet om du planerar att göra ett motbjudande.

4. Forskning vad du är värd

Ta dig tid att undersöka löner för det specifika jobbet du söker. Information är makt. När du har gjort dina läxor blir du bättre rustad för att få det du är värd på marknaden.

Det finns några bra online-resurser som kan hjälpa dig med din forskning. En är Glassdoor.com, som låter dig undersöka enskilda företag, se lönerna som personer i specifika positioner har tjänat och granska nuvarande och tidigare anställdas åsikter om arbetsgivaren och deras jobb. Den här webbplatsen har också en varumärkesberättad "Know Your Worth" -kalkylator som låter dig upptäcka ditt nuvarande värde på arbetsmarknaden (baserat på ditt nuvarande jobb), ta reda på om du betalas rättvist och upptäcka sätt att öka din lön.

Andra webbplatser med online lönräknare (förutom Glassdoor.com) inkluderar Salary.com, PayScale.com, Indeed.com och LinkedIn.com. Det finns också levnads- och lönecheckräknare som du kan använda för att bestämma dina utgifter och hur mycket du ska ha i din lönecheck. Tänk på att du kanske måste registrera dig för dessa webbplatser. De flesta är gratis att använda, men några kräver betald medlemsskap.

5. Ta din tid

När du får ett erbjudande, ta tid innan du fattar ett beslut. Fråga arbetsgivaren om eventuella kvarstående frågor du har, även om de verkar oavsiktliga. Det är helt acceptabelt att fråga en arbetsgivare om tid att överväga erbjudandet. Faktum är att de flesta arbetsgivare kommer att respektera dig för att ta jobbet och jobbet seriöst. Det bästa sättet att få och utnyttja den extra tid du behöver fatta ditt beslut är att bekräfta arbetsgivarens tidsfrist för svar, fråga om mer information om ersättningspaketet och ersättningar till anställda, och ange förhandlingar om erbjudandet och startdatum för ditt nya jobb.

Fler tips för att förhandla en lön

Eftersom förhandlingar inte bara handlar om ett erbjudande om jobb, här är några tips om lönförhandlingar och strategier för att framgångsrikt förhandla om ett kompensationspaket eller en höjning.