Ess Intervju Frågor om mötesförsäljningsmål

Under en intervju för ett försäljningsarbete kommer intervjuaren sannolikt att fråga dig om du har uppfyllt dina försäljningsmål tidigare. De främsta anledningarna till intervjupersonerna är att se om du sannolikt kommer att möta försäljningsmål med företaget i framtiden.

Acing en försäljningsintervju handlar om att du kan sälja dig själv som den bästa kandidaten till jobbet. Att svara på den här frågan kan hjälpa dig att visa dina försäljningsförmåga och imponera på intervjuaren. Om du har uppfyllt dina försäljningsmål tidigare, är svaret relativt enkelt. Det är knepigare att svara på den här frågan om du inte har uppfyllt dina mål, men ändå genomförbart.

Få tips om hur du svarar på en intervjuares fråga om försäljningsmål, liksom några exempel på svar, som du kan anta för att passa din egen erfarenhet.

Tips för att svara på frågor om försäljningsmål

• Förbered på förhand.Kom redo att prata om dina största framgångar i försäljningen. Innan intervjun ser du tillbaka på din försäljningsrekord. Notera några perioder med stor prestation eller framgång. Genom att förbereda på förhand kan du bättre svara på frågan.
• Gå bortom "ja" eller "nej"Det är möjligt att denna fråga kommer att formuleras som en ja eller ingen fråga: Uppfattade du dina försäljningsmål vid din senaste position? I ditt svar vill du gå utöver det. Detta är en möjlighet att visa upp dina färdigheter och ge kontext. Kom ihåg att du både svarar på intervjuarens fråga här och markerar också dina försäljningsförmågor.

• Kvantifiera ditt svar.När det är möjligt använd siffror för att kvantifiera din framgång. Du kanske nämner hur mycket du översteg ett försäljningsmål, hur många gånger du översteg ett försäljningsmål, eller till och med hur mycket pengar du gjorde för ett företag. Dessa typer av svar visar arbetsgivaren hur du lägger till värde för företaget.
• Förklara hur.Om möjligt, förklara på vilket sätt du träffade dina försäljningsmål tidigare. Kanske har du utvecklat en ny försäljningsstrategi eller arbetat särskilt bra med lagförsäljning. Visa exakt hur du lyckades uppnå framgång så att arbetsgivaren bättre kan förstå dina färdigheter.

• Klandra inte andra.Ibland kommer en arbetsgivare att ställa en fråga som, "Berätta för mig om att du inte uppnådde dina försäljningsmål." Sådana negativa frågor kan vara knepiga. Undvik att skylla på andra - som din arbetsgivare eller medarbetare - för ett misslyckande. Beskriv kort händelserna i händelsen, men fokusera sedan på hur du förbättrade din försäljning efteråt. Genom att fokusera på de steg du tog för att uppnå framgång nästa gång, visar du arbetsgivaren att du är innovativ och kan hantera en utmaning.

Exempel på de bästa svaren

• Ja, jag har träffat eller överträffat mina försäljningsmål varje kvartal under min femåriga karriär i verksamheten. Förra året ledde jag till att mitt team översteg våra prognoser med 20 procent - och vi uppnådde detta på en mycket utmanande marknad när de flesta andra grupperna i vår grupp föll. Mycket av denna framgång hade att göra med vårt teams styrka - jag fick en stark känsla av samarbete bland min personal, vilket hjälpte oss att överträffa våra mål tillsammans.
• Jag har alltid träffat eller överträffat mina professionella försäljningsmål, och oftast även mina personliga, särskilt under de senaste åren. Med min erfarenhet har jag lärt mig att sätta mina personliga mål på en uppnåelig nivå som är mycket hög men inte oåtkomlig.

• Under min karriär har jag uppnått flera försäljningsrekord. Mellan 20XX och 20XX, när många av mina försäljningskollegor lämnade min bransch och sökte efter andra arbeten mot bakgrund av lågkonjunkturen lyckades jag öka min produktion med 12 procent jämfört med föregående år genom att utveckla nya försäljningsstrategier och tekniker för att öka min framgång.
• Medan jag har varit i topp 10 procent av mitt företags säljare i de senaste sex åren var det ett fjärdedel när jag inte uppnådde min typiska höga försäljningsrekord. Men jag tog omedelbart åtgärder och ändrade min försäljningsstrategi nästa kvartal. Faktum är att jag gjorde ett antal rekordbrytande försäljning det kvartalet. När jag har ett bakslag, gör jag förbättringar och slutligen uppnå nya nivåer av framgång.