Strategier för produktiva försäljningsmöten

Self management Strategies: F-01

Innehållsförteckning:

01 Har en (bra) anledning
03 Respektera lagets tid
04 Håll ett gruppfokus
05 Prata om försäljning
06 Var inte en downer

Säljare tycker inte om möten. De skulle hellre ringa framtidsutsikter, göra möten, nära försäljning - med andra ord göra saker som gör dem mer försäljningar (och pengar). Varje minut som en säljare spenderar i ett möte är en minut som de inte använder för att generera provisioner. Tyvärr är försäljningsmöten en nödvändig del av att driva ett säljteam. Tricket att hålla framgångsrika är att närma sig dem på ett sätt som visar respekt för dina säljare. Följ dessa sex riktlinjer, och ditt säljteam kommer att älska dig för det.

01 Har en (bra) anledning

Behandla försäljningsmöten som prospektpresentationer. Tja före mötet, skriv upp minst en översikt över vad du ska säga och ha några bilder, utdelningar etc. på förhand.

Och i din presentation, visa hur du gynnar säljteamet genom att ge dem den här informationen. Självklart kommer inte alla presentationer att vara goda nyheter, men det är fortfarande viktigt för laget att veta (annars varför håller du mötet?).

Så se till att dina säljare vet att du inte slösar bort deras dyrbara tid. Och tillämp samma regel för någon annan som vill hålla ett möte eller ge en presentation på ett av dina möten.

03 Respektera lagets tid

Om du berättar för försäljningsgruppen att det kommer att vara ett timme långt möte, låt inte det sträcka sig till en och en halv timme. Det enklaste sättet att göra detta är att publicera en dagordning med tydligt markerade tidsperioder för varje fas av mötet.

När tiden för en viss händelse är upp, var hänsynslös när det kommer till ett slut. Om du upptäcker att du inte har tillåtit tillräckligt med tid för ett objekt, föreslår du ett uppföljningsmöte för att gå in på den delen i mer detalj.

04 Håll ett gruppfokus

Poängen med ett försäljningsmöte är att diskutera saker som är av intresse för alla deltagare. Om en person har problem, erbjud då att diskutera det senare en-mot-en.

Det gäller inte att svara på enskilda frågor om en gruppfråga - till exempel; en ny ersättningsplan kommer sannolikt att sparka många frågor som många säljare kommer att dela med sig av.

05 Prata om försäljning

Det verkar ganska uppenbart att ett försäljningsmöte bör innehålla en diskussion om försäljningsrelaterade ämnen, men ändå lyckas ämnen som röriga kök och parkering problem på något sätt krypa in i många försäljningsmöten.

Lämpliga föremål för en agenda för försäljningsmöten skulle innefatta nya produktutgåvor, prisändringar, försäljningsutbildning, planering inför möten, kampanjer och försäljningskampanjer och analys av samma, kommande förändringar i försäljningskvoter etc.

06 Var inte en downer

Några av de ämnen som kommer upp i försäljningsmöten blir obehagliga. Låt inte dessa problem ta ner laget. Om du har dåliga nyheter att leverera, lägg den i början av dagordningen och försök alltid att sluta på en hög notering.

Till exempel kan du stänga varje möte genom att gratulera den högsta tillverkaren av den senaste veckan (eller hur länge den har varit sedan det senaste mötet) och be dem att dela ett förslag eller två med resten av laget.