Varför behöver du en ankerklient och hur man hittar en

Oavsett hur välorganiserad du är, någon gång under ditt första års freelancing, kommer du förmodligen att börja tvivla. För många kommer orsaken att vara enkel: för många kunder, inte tillräckligt med pengar och inte tillräckligt mycket ledigtid. Hur är det möjligt att arbeta 70 timmar i veckan, och knappt bryta jämnt?

Innan du skyller på dina budgetkunskaper, överväga: Det är viktigt att du behåller flera kunder, så att du aldrig lämnar kryptering när man försvinner. Att ha för många små kunder kan ge dig pengar som är fattig och utmattad. För att göra det som en frilansare på lång sikt behöver du en ankerklient.

Vad är en ankerklient?

En ankerklient är hörnstenen i din frilansaffärsportfölj. De är ett pågående spel eller långsiktigt kontrakt som lovar en viss summa pengar och engagemang. Ideellt sett betalar den här klienten dig tillräckligt för att du kan göra de flesta av dina räkningar med bara den här spelningen. viktigast av allt betalar denna kund alltid dig i tid.

En ankarklient ger dig i princip de flesta fördelarna med ett "riktigt jobb" -i.e., Semi-regelbundna infusioner av pengar och någon struktur - utan att du behöver dyka upp varje dag och sitta genom interminable möten. (Även självklart, utan egentliga fördelar som pension och sjukförsäkring, men ingenting är perfekt.)

Hur man hittar en ankerklient

Här hittar du en ankerklient och bygger din frilansverksamhet:

1. Utveckla en av dina mindre kunder.

Den enda bästa kvaliteten du kan odla, som frilansare, är tillförlitlighet.Om du är den som alltid gör vad hon säger att hon ska göra, när hon säger att hon ska göra det, är du den person som får mer arbete när dina kunder har det att erbjuda. Genom att göra ditt allra bästa jobb med de klienter du har, sätter du dig själv först i arbetet på vägen.

Du måste också berätta för dina kunder att du är tillgänglig. Var på utkik efter möjligheter att utöka din arbetsbelastning med dina favoritföretag. De bästa ankerklienterna är de vars arbete verkligen exalterar dig.

2. Ställ dig själv som ett billigare alternativ till en anställd.

När du utvecklar relationer med dina mindre kunder och bygger förtroende kan du höra om jobbsökningar hos företaget. Leta efter spelningar som låter som något du kan göra på kontraktsbasis och kasta hatten i ringen.

Majoriteten av arbetsgivarna skulle vara glada att anställa en entreprenör istället för en heltidsanställd. Det är billigare, eftersom de inte behöver betala förmåner, och de behöver inte hantera uppsägning eller uppsägning, om de inte längre behöver dina tjänster.

3. Gå tillbaka till ditt nätverk och arbeta med dessa anslutningar.

Om du övergått till freelancing efter att ha spenderat flera år på att arbeta för andra människor, har du ett inbyggt nätverk för kontraktsarbete. Håll dina gamla chefer och kollegor i slingan och se till att de vet att du alltid letar efter nya kunder. Anslut med dem på LinkedIn och andra sociala nätverk och bär visitkort, om du stöter på människor i verkligheten som kanske behöver dina tjänster.

Det krävs viss övning för att göra det utan att känna att du frågar efter en handout, men kom bara ihåg: om de har mer arbete än de kan hantera kan du vara lösningen på deras problem. Du kan inte få någon att hyra dig som inte behöver dig, så det finns inget fel med att vara beredd att göra ett ärende för dig själv om möjligheten skulle uppstå. När det gör, leta efter de längre engagemang spelningar i form av timmar per vecka eller månader på jobbet. Det är dina potentiella ankarspelningar.

4. Få ett deltidsjobb.

Ibland är det bästa sättet att göra en tur av det som frilansare inte att frilansera heltid. Att hitta ett deltidsjobb som erbjuder en vanlig lönecheck kan ge dig den säkerhet du behöver ta större risker med ditt företag. Återigen är arbetsgivare ofta glada att överväga att anställa på deltid, oavsett om de ursprungligen tänkt sig positionen på det här sättet, eftersom det är billigare.

5. Applicera blind och veta vad du letar efter.

Även om 60 procent av arbeten, heltid eller på annat sätt kommer via nätverk, 40 procent inte så är det fortfarande värt att ansöka om blinda för online-listor. När du letar efter det ankarespelet som gör ditt ekonomiska och kreativa liv bara lite enklare, letar du efter några få nyckelord, t.ex. "X timmar per vecka" eller "X-månaders kontrakt".