Varför du är rädd för att fråga om försäljningen

Utsikterna kommer nästan aldrig ut och säger, "Okej, jag vill köpa den här produkten just nu." Oavsett hur intresserad de är är de benägna att låta dig bara gå ut genom dörren om du inte specifikt begär att du ska sälja. Men frågar någon att köpa från dig i så många ord kan vara en läskig upplevelse, särskilt för någon som är relativt ny på försäljningen. Tricket att övervinna denna rädsla klämmer ner det och förstår det.

Rädsla för dålig uppfattning

En vanlig orsak till att stänga rädsla är en uppfattningsfråga. Säljare är rädda för att bli betraktad som påträngande, girig eller på annat sätt olikbar. Många säljare tycker inte om att vara stängda själva och fruktar att deras utsikter kommer att ha en liknande attityd. Ja, du kommer att springa in i enstaka utsikter (vanligtvis någon som har varit i försäljning själv eller vet standardförsäljning) som kommer att dra tillbaka om du ber om försäljningen. Men dessa utsikter är extremt sällsynta, och om de är bekanta med försäljningen, kommer de att veta helt bra att du bara gör ditt jobb.

Det är verkligen inte nödvändigt att vara påträngande eller aggressiv att stänga någon. Om du har gjort ett bra jobb i resten av presentationen, följer det nära naturligt och kommer att verka som nästa logiska steg. Helst, när din presentation är klar, har du pikat ut perspektivets intresse och svarat på eventuella invändningar hon har. Om utsikterna redan är övertygade, kan du fråga om försäljningen vara så enkelt som att säga, "Bra, låt oss börja fylla i pappersarbetet."

Rädsla för att göra ett misstag

En annan mycket vanlig rädsla, särskilt bland nya säljare, är rädsla för att göra ett misstag. Stängning känns väldigt besvärlig först och nya säljare är ofta inte säkra exakt hur eller när de ska börja stänga. Så tenderar de att tveka och tveka tills de tycker att det är för sent helt och bara ge upp det helt och hållet.

Det bästa sättet att känna sig mer bekväm med stängningsteknik är att öva det. Du kan blåsa några försäljningar under vägen, men om du inte försöker be om försäljningen kommer du säkert att förlora den utsikten ändå.Genom att göra ett försök flyttar du dig själv ett steg närmare att bli en naturlig närmare. Och även om din "övning nära" är besvärlig, finns det en bra chans att du får den försäljningen ändå! Odds är, du låter mycket bättre på utsikten än du gör för dig själv.

Rädsla för avvisning

Slutligen frågar säljare inte efter försäljningen eftersom de är rädda för att få en "nej" tillbaka. Rädsla för avslag är ett stort hinder för någon säljare, och det är något som du måste övervinna om du vill lyckas med försäljningen. Att komma ner är en oundviklig del av försäljningen. Det viktiga att komma ihåg är att när en utsikter inte kommer att köpa från dig är det inte ett personligt avslag. Utsikterna bestämmer sig för att inte köpa för en mängd olika orsaker, varav många har inget att göra med dig.

Det bästa sättet att komma över rädslan för avvisande är att grista tänderna och möta det. Liksom alla rädslor, när du konfronterat det ett par gånger kommer det att börja förlora sin makt över dig. Efter ett tag kommer de "nos" som du hör kommer att tycka mindre viktiga - speciellt när du börjar bli "ja" istället och inser hur bra det känns! När du gör dig redo att begära försäljningen och börjar känna den kräpande rädslan, påminna dig om att denna känsla är strikt tillfällig och ju mer du stänger desto snabbare det kommer att blekna.