Löneförhandlingar - hur man får ett bättre erbjudande eller höjning

Löneförhandlingar är förmodligen inte höga på någons lista med roliga aktiviteter. Men om du någonsin vill tjäna det du förtjänar är det viktigt att du lär dig hur du gör det på rätt sätt. Dessa doser och don'ts av att förhandla jobbsökningar och höjningar hjälper dig att få bästa möjliga lön.

• Titta inte på hur mycket pengar dina vänner gör: Du kan vara avundsjuk på dina vänner och bekanta som har högre löner, men många faktorer gör det svårt att jämföra. Viktigast, arbetar de på ditt område? Intäkterna varierar beroende på ockupation - vissa betalar mer och andra betalar mindre. Där de bor och arbetar kan också göra skillnad. Om dina vänner bor i ett stort storstadsområde med högre levnadskostnader och du inte kan de tjäna mer pengar. Mer erfarenhet, större ansvarsområden eller mindre önskvärda timmar kan också stå för högre intäkter. Förmånspaket och betald semestertid eller sjukskrivning kommer också att spela. Titta på hela ditt kompensationspaket när du jämför lön.

• Gör forskningslöner inom ditt område: Eftersom lönerna varierar så mycket av ockupation, ta reda på vad medianvinsten är för din innan du börjar löneförhandlingar. Titta på de senaste lönekalkylerna, prata med personer som arbetar inom ditt område och kontakta din branschorganisation för att få reda på hur mycket andra tjänar för att göra samma jobb. Kom ihåg att gå lokalt när du tittar på dessa nummer. Löner varierar efter region. Använd Yrkesprofilverktyget på CareerOneStop.org, sponsrat av U.S. Department of Labor, för att söka efter nyckelord och plats.

• Överväg din arbetserfarenhet: Är du nybörjare eller har du jobbat i ditt fält ett tag? Erfarenheterna räknas! I de flesta fall kommer din lön att öka, ju längre du arbetar i ett yrke. Under din lönförhandling, försum inte att diskutera hur länge du har arbetat. Var realistisk, dock. Din förhandlingskraft kommer att begränsas tills du blir mer erfaren i ditt fält.
• Prata inte om hur mycket pengar du behöver: När du går igenom löneförhandlingar, säg inte din chef (eller framtida chef) att du behöver tjäna mer pengar eftersom dina räkningar är höga, ditt hus var dyrt eller ditt barn börjar college. Medan dessa problem är alla giltiga skäl för att behöva mer pengar och kanske har varit motivationen att försöka förhandla om din lön i första hand, är det irrelevant för din chef. Den enda tiden att ta upp dina utgifter är när din arbetsgivare flyttar ditt jobb till en region som har högre levnadskostnad och inte erbjuder en lön som tar hänsyn till det.

• Prata om lönen du förtjänar: Din lön baseras på vad du har gjort eller kommer att göra för att gynna din arbetsgivare. Det inkluderar ökade vinster, hålla kostnaderna nere eller bygga en kundbas. När du presenterar ditt fall för att få en höjning från din nuvarande chef, markera alla prestationer som bidrog till att öka din arbetsgivares bottenlinje. Om du förhandlar om ett jobb erbjudande med en potentiell arbetsgivare, diskutera vad du ska göra för att tjäna den lön du ber om, med hjälp av exempel på prestationer i tidigare jobb.

• Var flexibel: När du förhandlar om din lön är det viktigt att du inser att det slutliga nummer som din chef ger dig kan vara mindre än vad du ursprungligen önskade. Innan du börjar bestämma hur mycket du är villig att kompromissa och vad du ska göra om din chef eller potentiell chef inte erbjuder en lön som är acceptabel för dig. Kommer du börja leta efter ett nytt jobb? Kommer du att sätta ner jobbet? Skulle du vara mindre besviken om arbetsgivaren gav dig något annat än mer pengar? Om så är fallet, be om något att sötja upp affären, till exempel mer semester eller andra fördelar. Även om du inte uppnår ditt ursprungliga mål för en högre lön, kommer du åtminstone inte att känna dig besegrad. Och kom ihåg, du kan alltid försöka igen.