Typ av försäljningsställen och presentationer

Olika situationer kräver en annan typ av "pitch" eller försäljningspresentation. Under vissa omständigheter är en fullkalig försäljningsskala olämplig och kommer sannolikt att irritera eller förolämpa en utsikter än att engagera honom. Som en tumregel, desto mindre av ett förhållande du har byggt med en viss utsiktsplats, desto lättare bör du gå med avseende på försäljning.

Hissplatsen

När du först träffar en potentiell kund är den enda tonhöjden du ska göra en hisshöjd. Det är ett snabbt tal som introducerar dig själv och ditt företag och ger en fördel eller två. En bra hissplan är utformad för att lämna utsikterna som vill veta mer om din produkt. På så sätt blir han den som frågar dig för mer information, istället för att du måste fråga honom om tillstånd att fortsätta. En hiss pitch är ett bra sätt att presentera dig själv även när du inte aktivt bedriver försäljning, särskilt vid nätverkshändelser och liknande funktioner.

Hisstalet kan också användas som öppningsfras under ett kallt samtal. Men när du väl har pekat på utsiktsintresset, bör du gå vidare till en mer informationsrik tonhöjd. Kalltalet är längre än hissen, men det är fortfarande tänkt att intrigera utsikterna snarare än att omedelbart stänga en försäljning. Helst kommer din kallanmälningsplats att ge utsikterna tillräckligt med information om att han vill fortsätta till ett möte med dig, men inte mer än det. För mycket information för tidigt i försäljningscykeln kan faktiskt skada dig, för utsikten kan bestämma att han har hört nog att veta att han inte är intresserad trots allt.

Den fullständiga försäljningspresentationen

Slutligen, när du har en chans att sitta ner med dig för en försäljningsavdelning, är det dags att ta bort alla stopp och ge en fullständig försäljningspresentation. Vid den här tiden har du talat med utsikten minst en gång tidigare och haft tid att fråga honom några relevanta frågor och att göra lite forskning. Du bör nu vara medveten om prospektens "heta knappar" - hans viktigaste problem och behov med avseende på din produkt. Om du försöker ge en fullständig försäljningspresentation utan den informationen, skjuter du blind eftersom du inte vet vilka fördelar som är störst för utsikten.

Den andra risken att ge en lång presentation tidigt i ditt förhållande med utsikter är brist på förtroende. När du pratar med en utsikter står du alltid inför den negativa stereotypen som nästan alla håller om säljare. Medvetet eller omedvetet förväntar sig varje utsedd säljare att omedelbart inleda ett försök att stänga affären. Om du håller fast vid din försäljning, tryck under den första konversationen eller två, minskar du den stereotypa lite.

Kallanropet

Din hisshöjd kommer att vara ungefär densamma oavsett vilket tillfälle som helst, men din kalltalshöjd kommer att tendera att variera något beroende på utsikterna och din fullständiga försäljningspresentation bör ändras ganska beroende på informationen du har hämtat från utsikten. Du kan förenkla din presentationsbyggnad genom att utarbeta en grundläggande disposition som du kan klä ut genom att plugga in rätt språk för varje ny utsiktsplats. Presentationens grundläggande struktur kommer att förbli densamma hela, vilket gör det enklare för dig att anpassa din tonhöjd utan att behöva börja från början varje gång.

Få ut mesta möjliga av din presentation

Var och en av dessa typer av försäljningsplatser är ett viktigt verktyg för säljare. Den exakta stilen på dina platser kommer att variera beroende på vilken produkt du säljer och på din avsedda kundbas. Tänk på att även den perfekta tonhöjden bör revideras regelbundet eftersom att säga samma ord på samma sätt för länge börjar ljudet övas. Periodisk tweaking kan också hjälpa dig att upptäcka mer effektiva sätt att få och behålla utsikterna.