Hur man skriver en annons som fungerar

Advertorials strider mot typisk reklam som innehåller 90 procent visuellt och knappt något av det skrivna ordet.I stället försöker advertorials att likna sidorna i publikationen där de visas och är avsedda att vara en intressant läsning, som avslöjar en mängd information om produkten eller tjänsten. Regel nr 1 är att underhålla läsaren. Advertorials är också kända som långformade kopia annonser eller inhemsk reklam i den digitala världen. För att uppnå reklamframgång, börja med vad som är känt att fungera.

Avstå försäljningsstället

När allt är sagt och gjort, är det förmodligen det viktigaste råd du kan få när du skriver en annons. Din annons är din trojanska häst. Du kan ha en armé med försäljningsställen men din publik kommer inte läsa dem om de ser dem komma. Läsare vill inte läsa en, de vill läsa något intressant. Försäljning av språk och svåra händer är inte intressanta. För vissa kan de vara stötande.

För att uppnå detta måste du skapa en annons som har en direkt och logisk anslutning till din produkt eller tjänst. Om du säljer en rengöringsprodukt kan en artikel om de osynliga farliga bakterier som lurar i ditt hem fungera bra. Om du säljer ett verktyg skriver du om 10 enkla gör-det-själv-projekt som alla kan hantera.

Så länge du kan subtly väva i din specifika produkt ett par gånger, kommer du att framgångsrikt knyta de två tillsammans och plantera ett frö som kan leda till en försäljning. Blatant säljande språk kommer inte att konvertera så många människor till kunder.

Du kan skapa en otroligt välskriven annons som leder läsaren från rubriken till sista stycket. Men om du plötsligt reser från redaktionellt språk till försäljning talar, kommer folk att släppa ut. Det betyder ett stort steg i tonalitet. Håll försäljningsmeddelandena tonade korrekt.

Rubriker Gör den tunga lyftningen

Eftersom annonsens mål är att se mer ut som en artikel eller funktion, lämna de visuella pungen och dyra fotograferingar ur blandningen. Kopian måste stå på egen vinst. Din rubrik måste vara övertygande, intressant och krossande. Ge läsarna något oväntat som uppmanar dem att läsa själva artikeln.

En annonsrubrik från 1926 fascinerar fortfarande annonsgruppen. John Caples skrev: "De skrattade åt mig när jag satte mig på piano, men när jag började spela!" Dess framgång hänger på känslorna rörd inom ett ögonblick av att läsa det. Ingen hård försäljningsskala här, men de avsedda mjuka ledarbälten och beguilerna.

Involvera läsaren

Författare missbrukar ofta, alltför oroade över att vi sammanför listan över önskade försäljningsställen och torr forskning när läsare vill ha en känslomässig reaktion. Om man tittar igen på John Caples 'arbete fortsätter språket i kopiens första rader: "Arthur hade just spelat The Rosary. Rummet låg med applåder. Jag bestämde mig för att detta skulle vara ett dramatiskt ögonblick för mig att göra min debut."

Försäljningen kommer mot sista halvan av annonsen och är skrivet med mästerlig tonalitet. Titta på advertorials genom årtiondena. Caples arbete är från en längre tid men det fortsätter att resonera på grund av sin förmåga att framkalla det känslomässiga svaret från läsaren.

Ditt mål är att ta en kall utsikt och ge dem en anledning att ringa, besöka en webbplats eller maila klienten. "Underhålla, informera och sälja" är mantra.

Undersök kontexten

Varje stor reklamstjärna genom tiderna, som David Ogilvy, William Bernbach och Alex Bogusky, vet vikten av att forska media. Om du designar en skylt handlar det om plats och omgivning. Arbetar du på en utskriftsannons? Du måste läsa tidningen från omslag till omslag. Detsamma gäller för advertorials. Din annonsering bör riktas mot läsaren av den avsedda tidningen eller tidningen.

En annons som visas i Maxim tidningen kommer till exempel att ha en helt annan ton från en på sidorna av Vogue, även om produkten eller tjänsten kan vara exakt densamma. Om du känner till tidningen läsare väl, blir du bättre rustad att skriva en uppmärksamhetsfylld rubrik och kopiera för att hålla dem intresserade.

Använd Fotografier och Illustrationer Sparsamt

Vissa advertorials överanvända bilder eller diagram, lämnar litet utrymme för kopian. Det här är en slösad möjlighet att sammanfoga mer av historien om din produkt. Använd visuellt innehåll judiciously och intelligent. Använd bara bilderna om de hjälper till att sälja idén och flytta historien framåt. Titta på en tidningartikel eller tidningsfunktion som referensram. Med för många bilder har orden inte förmågan att bygga en historia och slutföra försäljningen.