Valphundens slutteknik

Gå in i valpaffären med en hundälskare och se hur emotionellt de kan bli. Nu, vad tror du skulle hända om butiksägaren gjorde det möjligt för husdjursvännen att ta ett valp hem för några dagar innan man bestämde sig för att köpa valpen eller inte. Vad tror du kommer hända?

Du gissade det. Valpen kommer aldrig att se inuti butiken igen. Att tillåta potentiella kunder att "prova" en produkt utan förpliktelser anses vara valpen hunden nära. Det kan vara ett mycket effektivt stängningsverktyg om det används korrekt.

En emotionell försäljning

Människor köper på känslor och motiverar sedan med logik. Att veta och förstå detta är nyckeln till att förstå hur och när man ska använda valpen hunden nära. Om du är i affärer med att sälja husdjur är det ganska uppenbart hur, när och varför denna stängningsteknik fungerar. Men kan detta fungera för någon annan typ av produktförsäljning? Du tror bättre det kan, och du kan bli förvånad över hur många försäljningsindustrier kan effektivt utnyttja valpen hund försäljning.

Bilar och kopiatorer

Bilhandlare har använt en modifierad version av valpen hunden nära i år. De kallar det för "teststationen". Bilhandlare får ta en bil för en provkörning och börja omedelbart se sig som ägare av bilen. En smart bilförsäljare ska alltid föreslå att kunden kör bilen till kundens hem och parkera den i sin uppfart. På så sätt ser kundens grannar dem att köra en ny bil, och de får den visuella feedbacken om att ha en ny bil i sin uppfart.

Dessa är alla mycket kraftfulla och mycket emotionella säljverktyg!

De som säljer kontorsutrustning erbjuder ofta en kostnadsfri, ingen skyldighet för in-office-rättegång för sina produkter. Kunden får använda den nya utrustningen i sin kontorsmiljö och kan utnyttja alla nya funktioner och förbättringar av det nya systemet över sin gamla utrustning.

farorna

Det finns bara några få faror som du måste vara medveten om. Lyckligtvis är dessa något kontrollerbara. Den första sänder en produkt hem med en utsikter som inte är korrekt kvalificerad. Oavsett orsak älskar människor som inte har råd med en produkt eller inte köper myndighet att agera som om de kan eller gör det. Dessa möjligheter kommer att vara angelägna om att acceptera ditt erbjudande att ta produkten hem, men kan inte ha något sätt att betala för det. Du måste se till att du kvalificerar dig för att kunden kan betala för produkten och kan fatta inköpsbeslutet.

Kom ihåg att i försäljningen kan många säga "nej", men bara få gör auktoriteten att säga "ja".

Nästa är om produkten inte är vad kunden vill eller behöver. Det kan undvikas genom att göra ett bra jobb för att se till att det du föreslår är rätt produkt. Att låta en kund ta hem en Mercedes när de behöver en pickupbil kommer sannolikt inte att leda till en försäljning.

Nästa är den minst undvikbara faran. Det är när den produkt du skickar med kunden misslyckas. Tänk dig att skicka en bil hemma hos en kund som upplever en stor (eller till och med en mindre) operativ fråga. Om inte erbjudandet på bilen är verkligen för bra att vägra, kommer bilen att vara tillbaka i ditt parti så fort kunden kan få den där. Att placera dator eller annat kontorstycke som har något fel med det kommer inte bara att blåsa din affär utan kan också förstöra din trovärdighet hos kunden.

Det innebär att du inte bara kommer att förlora den ursprungliga försäljningen, men kan aldrig kunna sälja dem någonting någonsin igen.

Fördelar uppväger farorna

I slutändan är valpen hunden nära ett mycket effektivt stängningsverktyg som, om det används korrekt, resulterar i mer sluten försäljning än i förlorad försäljning. Se till att du kvalificerar dig helt, skicka hem rätt produkt och se till att det du skickar hem med din kund är noggrant kontrollerat och är i toppläge.

Detta nära kommer uppenbarligen inte att fungera för alla branscher, men det kommer för de flesta. Få kreativitet och skapa en "bästa praxis" kadens för ditt företag. Medan du kanske inte stänger varje valphund nära, kommer du förmodligen att stänga mycket mer än du kommer att förlora.