Börja din första dag i ett nytt försäljningsjobb

Du har sökt igenom arbetsuppgifter, överlevt intervjun och anställts som säljare på ett nytt företag. Din nästa uppgift är att överleva din första dag på jobbet! Oavsett om detta är ditt första försäljningsjobb eller din tionde, börjar på rätt fot med ditt nya företag är kritiskt viktigt. Enligt Fortune-tidningen lämnar 46% av de nya försäljningsanställda eller avfyras inom 18 månader - en skrämmande statistik. Du kan hjälpa till att minimera risken för en tidig avgång från ditt nya jobb genom att börja på rätt fot.

Lär dig så mycket som möjligt

Även för en erfaren säljare, innebär att gå till ett nytt företag att lära sig många nya saker, allt från produkt till säljcykel till företagskulturen till övriga lagmedlemmar och mer. Så de första dagarna på jobbet handlar om att absorbera så mycket information som möjligt. Vet vad du säljer inifrån och ut så att du kan vara en riktig förespråkare för din produkt.

Sitter tillbaka och väntar på att försäljningschefen ska skingra din kunskap är inte tillräckligt bra, eftersom det sällan är en strukturerad plan för utbildning av nya anställda. Företag som lägger nya anställningar genom klasserna innan de börjar kan instruera praktikanter på grundläggande försäljningsförmåga och kompensationsstruktur, men de går sällan utöver den punkten. Din första dag med ditt nya lag är den bästa tiden att börja gräva efter vad du behöver veta. Med initiativet kommer du också att hjälpa dig att imponera på din försäljningschef.

Lär problem och mål

På din första dag, försök att spendera lite tid med din nya chef och fråga om kärnfrågor: var kan du få mer information om produkten och företaget som ska användas i dina försäljningssamtal, vilka försäljningsprioriteringar och mål är, kriterierhantering kommer att använda för att bedöma din framgång, chefsuttalandet om de aktuella frågorna angående företaget och dess produkter etc.

Fråga vilken utbildning som finns och hur han skulle råda dig att rikta dina ansträngningar under de första dagarna och veckorna för att bygga en solid pipeline. Andra viktiga detaljer som du behöver veta är information om företags programvara och databaser, särskilt CRMs. telefonsystemet och dess nyanser; annan kontorsutrustning, t.ex. kopieringsmaskiner och portomätare; och dina lagkamrater vanliga scheman.

Ställ frågor och lyssna

Olika företag kan ha väldigt olika sätt att göra affärer. Åtgärder och attityder som gav dig framgång med ditt gamla säljteam kan snabbt få dig till hett vatten med din nya.

Innan du har haft tid att hämta lagets nyanser, behandla dina medarbetare när du vill ta en titt: lyssna mer än du pratar, få ögonkontakt och vara medveten om kroppsspråk (din och deras), leta efter gemensamma områden för att hjälpa dig att bygga rapport, och så vidare.

Dina nya medarbetare kan vara en stor källa till information och stöd om de gillar dig - eller ett hinder för din framgång om de inte gör det. Men gör dina korta kontakter om du inte pratar med någon som är utrustad med att träna dig. Du vill inte ta upp för mycket av sin tid när det är jobb att göra.

Klä på delen

Din intervju var troligen ditt första ansikte mot ansikte möte med din framtida chef och eventuellt dina medarbetare men det är inte nödvändigtvis den bästa tiden att bestämma företagets dagliga klädkod eftersom intervjuare ofta klär sig något mer formellt än de gör på en dagligen.

Din första dag är ett bra tillfälle att se hur dina medarbetare brukar klä sig för jobbet. I vissa organisationer är vardagligt ordet; i andra förväntas konservativa drag. För män varierar acceptabla hårklippningar och ansiktshår från företag till företag och från industrin till industrin.

För kvinnor kan kjollängder, sminkstilar eller till och med nakna ben kontra strumpbyxor avgöra om du ska passa in och hur du ska dömas. Tänk på att i vissa företag kläder säljare klättra de flesta dagar oavsiktligt men dra ut en kostym och knyta på dagar när de möter kunder eller framtidsutsikter. När du är i tvivel, fråga din försäljningschef eller en vänlig säljare. Ibland kommer det att finnas en formaliserad klädkod eller ens en enhetlig stavad av företagets policy.