• 2025-02-18

Brian Tracy s steg i en försäljningscykel

The 7 C's to Success with Brian Tracy

The 7 C's to Success with Brian Tracy

Innehållsförteckning:

Anonim

En genväg till framgång i livet eller i någon bransch är att följa i fotspåren hos dem som tjänade framgång före dig. Detta kan särskilt vara sant när det gäller försäljningsindustrin och författare och motiverande talare Brian Tracy har utvecklat det han anser vara de sju stegen för att vara framgångsrik i försäljningen.

Tracy har framgångsrikt marknadsfört sig sedan början av 1980-talet när han grundade Brian Tracy International. Han har författat mer än 70 böcker om flera ämnen, däribland försäljning, och enligt hans hemsida har han gjort mer än 5000 framträdanden som publiktalare.

Bland hans mest populära böcker är "Försäljningspsykologin: Öka din försäljning snabbare och enklare än du någonsin trodde möjligt" och "Tjäna vad du verkligen är värd: Maximera din inkomst när som helst på vilken marknad som helst."

Hans sju steg kan vara effektiva i varje försäljningscykel och de spårar också mycket bra för dem som söker jobb och slutar intervjuprocessen.

  • 01 Prospektering

    Utsikter som litar på dig kommer att hitta ett sätt att göra affärer med dig. Om de inte litar på dig, kommer de dock att finna en anledning till inte köp från dig.

    När du har hittat några framtidsutsikter måste du flytta ditt fokus till att bygga förtroende och rapport. Om du inte gör det bra i det här steget kommer du verkligen att kämpa igenom alla andra steg.

    Ett vanligt misstag som många säljare gör är att försöka för svårt att tycka om. Kom ihåg att i livet och i försäljningen är det viktigare att respekteras och lita på det än det är gillat.

  • 03 Identifierande behov

    Försäljningen är endast gjord för personer som har ett behov eller ett behov av att din produkt eller tjänst kan fylla eller lösa. Ju fler behov du kan identifiera att din produkt kan fylla, desto bättre är dina chanser att identifiera framtidsutsikter och stänga en försäljning.

    Vissa behov är uppenbara medan andra tar lite arbete för att avslöja, men när du har upptäckt ett behov och din utsikter håller med om att behovet behöver fyllas, är det bättre att din produkt kan leverera.

  • 04 Leverera övertygande presentationer

    Många säljare älskar strålkastaren. Att vara centrum för uppmärksamhet med en chans att visa sina färdigheter är en viktig anledning till att vissa kommer in i försäljningen. Oavsett om du är en fläkt i rampljuset eller är lite mer reserverad, måste du kunna presentera dina idéer, lösningar eller företag på ett sätt som är övertygande, professionellt och riktat.

    Oavsett vilken form din presentation tar, är förberedd och har tydliga mål är två av de viktigaste delarna av dess effektivitet.

  • 05 Övervinna invändningar

    Din försäljningscykel kommer att fyllas med kundernas invändningar.Lär dig att förvänta dig dem, förutse besvaringarna och svara i enlighet därmed. När du gör det, kommer de att förlora sitt sting. Faktum är att om du lär dig att närma sig förväntade invändningar från kunder som ett tillfälle att ta en aspekt av din produkt eller tjänst, kommer du att välkomna dem. Ju effektivare ditt svar är desto mer sannolikt är kunden imponerad.

  • 06 Avslutande försäljning

    Stängning är bara ett steg i det som ofta är en mycket lång säljcykel. Även om det kan vara det viktigaste steget, byggs framgångsrika stängningar genom att fylla i var och en av de föregående stegen och inte genom att hoppa rätt till att fråga om försäljningen.

    Det finns hundratals stängtekniker, tips och knep, men det viktigaste att komma ihåg är att stänga en försäljning är inte en fristående händelse utan bara ett steg i processen. När du är säker på att kundens frågor alla har besvarats, då kan du söka åtagandet att köpa.

  • 07 Få återförsäljning och hänvisningar

    Det sista steget i en försäljningscykel är verkligen det första steget i din nästa försäljningscykel. Be om hänvisningar från dina kunder är något som varje försäljare ska göra.

    Om du inte kan få remisser av någon anledning, bör du åtminstone fråga dina kunder om du kan använda dem som referenser. Att ha referenser för dina möjligheter att ringa på gör att bygga förtroende mycket lättare. Och med en ny leverans av hänvisningar gör prospektering mycket enklare och mer produktiv.


  • Intressanta artiklar

    AFSC Aircraft Egress Systems (2A6X3) Jobbbeskrivning

    AFSC Aircraft Egress Systems (2A6X3) Jobbbeskrivning

    Upprätthåller luftfartygsutrustningssystem inklusive utkastssäten, baldakiner, luckor och moduler; explosiva komponenter; delsystem; och relaterat SE.

    Hur får du ditt CV noterat av arbetsgivare

    Hur får du ditt CV noterat av arbetsgivare

    Ge ditt CV en smink med dessa snabba och enkla tips att få ditt CV noterat av arbetsgivare. Så här väljer du ditt CV.

    Få ditt CV förbi ett sökandespårningssystem

    Få ditt CV förbi ett sökandespårningssystem

    10 tips för att få sökandespårningssystem (ATS) arbetsgivare använder för att skärm kandidater för att välja ditt CV, inklusive vad som ska inkluderas för att slå systemet.

    Hur får du din groove tillbaka

    Hur får du din groove tillbaka

    Här är några insiktsfulla tips som hjälper dig att avgöra om du har förlorat ditt spår eller om du är deprimerad och vad det kan innebära.

    Öka bekvämligheten och förtroendet för att ge feedback

    Öka bekvämligheten och förtroendet för att ge feedback

    Feedback är ett kraftfullt verktyg för hantering av prestanda. Här är tips för att hjälpa cheferna öka förtroendet och tröst med feedback.

    Hur presenterar du chefen eller din speciella medarbetare

    Hur presenterar du chefen eller din speciella medarbetare

    Vad köper du för din chef eller kollega när du vill ge en gåva till en födelsedag, helgdag eller ett speciellt tillfälle? Här är 10 bra idéer.