Top 6 saker att göra för att vända runt en försäljningsnedgång

01 Ta en mini-semester

Ibland är det problem som orsakar försäljningsnedgången försäljnings professionell. Varje försäljare vet att försäljningen är hård, krävande, frustrerande och kan ta mycket energi. Om du märker att du är antingen i nedgång eller är på väg mot en försäljningsperiod, ta en ärlig titt på dig själv.

Om du känner att ditt tålamod är kort och de små saker som vanligtvis inte kommer till dig orsakar dig sorg, kan du behöva en liten paus från den dagliga försäljningsgraden.

Det kan höra i motsats, men ibland är det bästa du kan göra för att vända om en försäljningsnedgång att helt enkelt sluta sälja, sluta tänka på att sälja och göra någonting som till och med påminner dig om att sälja.

02 bli nyfiken

TV Detective Colombo var känd inte för sitt snygga och välskötta utseende men för hans nyfikenhet. Saker som andra inte hade intresse av skulle fånga Colombo uppmärksamhet. Han skulle ställa frågor om saker, människor, händelser som skulle baffla människor.

Och hans nyfikenhet skulle alltid löna sig i det långa loppet.

Om du kan ta ett liknande tillvägagångssätt mot orsakerna till försäljningsnedgången kan du upptäcka något enkelt som du annars skulle ha förbisett kan få en omedelbar slut på din nedgång.

03 Hitta en mentor

Om du är ny i försäljningen kan försäljningsnedgången du upplever är din första. Men för de som är mer uthållna är slumps en del av karriären. Hitta någon i ditt säljteam, anställd hos ditt företag eller i ditt hemområde och fråga honom hur han hanterar försäljningsminskningar.

Med all sannolikhet kommer din mentor att ha upplevt några försäljningsminskningar och kommer troligen att ha några unika råd för dig. Vem vet, han kunde till och med ha hittat hemligheten för att undvika försäljningssänkningar helt och hållet!

04 Få lite träning

Försäljningsträning är en av de viktigaste sakerna du kan knyta dig till under din karriär i försäljning. Ibland är det som orsakar försäljningsnedgången när du slutar använda vissa grundläggande, grundläggande försäljningsförmågor. Enkel "blockering och tackling" -träning som du förmodligen gick igenom när du först kom in i försäljningen kan vara ett kraftfullt, effektivt och enkelt sätt att upptäcka något som du glömde att du ska göra.

Det kan ta lite "stolthet svälja" men vill du hellre sluta din nedgång eller avsluta din karriär?

05 Arbeta på dina lyssningsfärdigheter

Många försäljare orsakar sina egna nedgångar genom den enkla handlingen att prata mer till sina kunder än att lyssna på dem. Varför? När en försäljningspersonal tjänar lite erfarenhet, tror de ofta att de vet exakt vad kunden behöver, hur man säljer kunden och vad är det bästa att säga nästa. Med andra ord tror de att de inte längre behöver lyssna så nära sina kunder som de gjorde när de började jobbet.

De kunde inte vara mer fel.

Om du befinner dig i en nedgång, gör ett åtagande att besöka så många kunder som möjligt under en vecka och fokusera på att lyssna 2-3 gånger så mycket som du pratar. Du kommer bli förvånad över resultaten.

06 Var mer positiv

När du är i en försäljningsnedgång, känner du att du "behöver" för att göra en försäljning. Den känslan av "behov" är den mest skadliga känslan du kan ta med dig till ett kundmöte. I stället för att få fastnat i känslan av "behov", fokusera istället på all framgång som du har upplevt under din karriär. Fokusera på alla de goda saker som händer i ditt liv och alla saker du vill uppnå.

Det du fokuserar på är vad du kommer att uppleva i livet. Fokusera på "behov" och du kommer att uppleva mer av samma. Fokusera på vad du vill ha och på vad som går "bra" i ditt liv och din karriär, och du blir belönad med mer av samma!